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CEO如何借势「视频号」打造企业「IP矩阵」

2020-09-03 16:59:29 作者:admin 来源:zhaoshipinhao.com
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流量革命

8月29-30日,国内首届视频号峰会在苏州召开,本次峰会在圈内引起了不小轰动,真是一票难求。虎哥为大会带去了自己的《流量革命——IP社群电商》一书,并且现场和大家做了分享和交流。

本次视频号峰会,虎哥学到的有3点,分享给你:

龙东平:如果CEO没时间做视频号IP,那就干脆不要做CEO了

视频号是基于社交属性的传播,从某种程度上讲,流量在你的社交圈里,是你的私域流量,是你的通讯里人脉质量和数量的真实体现。你是老板,你的朋友大部分是老板,你的老板朋友的朋友,50%以上概率,也是老板。

虽然大家对视频号的算法众说纷纭,但是目前为止大家在视频号的社交传播逻辑这一点上,很多圈内资深玩家,已经达成一个这样的共识,即:3度社交传播逻辑。

简单解释下,你发出一条视频,视频号后台会推荐给你微信通讯录的朋友,这是1度社交传播;如果你的朋友喜欢,比如完播,比如点赞,比如转发、收藏,视频号后台会2次推荐给你朋友的朋友,这是你的2度社交传播;如果,你的朋友的朋友也喜欢你的视频,视频号会继续推荐给你的【朋友】的【朋友】的【朋友】,这是你的3度社交传播。当然,也有可能还有4度、5度、甚至6度的社交传播,但那非常人所及,不是今天我们讨论的范围。

老板们,如果按照这套逻辑,你想想,你的大部分员工朋友圈里的人80%的也是公司职员,因为大部分员工只能和自己一个level的人玩耍,他们不爱搭理老板们,老板们自然也只会老板玩,这就叫圈层。每一个层级的人,都有自己的圈层。

说人话,简单粗暴点讲。如果你是老板,视频号内容足够精准的话,你可以影响你朋友圈里老板朋友的老板朋友的老板朋友……。

因此,除非你不想做老板们的生意,否则你可以不去视频号做IP。

有些CEO说自己忙,忙得没时间搞这个,有一位分享嘉宾30号在台上给你们放了一句狠话,哈哈哈

“如果忙得连视频号都没时间做,那就不要做CEO了”

虽然这话有点绝对,但是道理虎哥是认可的。


吴志祥:同程旅游在视频号上完成100+IP矩阵布局

当很多老板,还在犹豫自己公司要不要做IP的时候。8月30日,同程旅游董事长吴志祥any在苏州视频号峰会上坦承,同程集团已在视频号上孵化了100个IP,组成整个集团的IP矩阵,All In视频号。

作为企业,不是做不做IP的问题,而是做几个,几十个,还是几百个IP的问题,这就是企业IP矩阵的布局。当然,不同企业规模不一样,IP矩阵的大小也完全不同。

像虎帮服务过的最小的一个IP矩阵,其实就3个IP,一个做小米生意的微型企业,老板米叔,是主IP,负责市场营销,副IP米婶负责小米种植和生产,另外还有一个负责社群运营和客服的副IP米姐。这是袖珍型IP矩阵

2019年,虎帮还服务过一家企业,他们的IP矩阵就很庞大。先不说主IP,以及运营IP,专家IP等其他种类别的副IP,这家公司的IP矩阵里光营销类的副IP就2700多个,为什么会有这么多营销类的副IP呢?原因很简单,这是一家销售导向的公司。全国有30多家分公司,分公司90%的人都是销售代表。

很多老板说,我公司小,没必要打造IP矩阵;有的说,我的公司太大,不好动,动起来太复杂。小是不做的原因,大也能构成不做的原因。然而,在虎哥看来,这些都是找借口。真正的原因,是老板自身认知的边界。

IP矩阵这件事超出了你的认知边界,视频号也超出了你原有的知识体系。解决办法有没有呢?有,躬身入局,小成本试错。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。


虎哥:视频号做IP,一定要用社群承接流量

8月29日晚,在首届视频号峰会的高端VIP酒会上,虎哥为参加酒会的100多名视频号头部IP玩家,带去了自己的畅销书《流量革命——IP社群电商》,现场抽奖授书,和大家欢聚一堂,并做了发言。

虎哥认为,企业做视频号,必须做自己的私域流量,即社群。

直接通过视频号,在视频号视频下面的公众号链接上变现,固然可以。然而,这样做有2个弊端:

1、流量没有沉淀。用户在链接上下单完后就走了,下次如果还想买你企业的同类产品,或者进行同款产品的复购,不太容易再次找到交易入口。

2、大额产品,线上直接交易的可能性很小。这种情况,在做B端企业产品服务的视频号博主身上体现的尤为明显。因此,我们可以把视频号作为一个流量入口,把粉丝导入企业的客服微信,或者企业微信群。然后,通过1对1的沟通,建立信任后成交。暂时不能成交的,没有关系,留在池子里。持续输出内容,输出影响力。

不做导流的2个弊端,虎哥说清楚了,下面再说2个做的好处:

1、非常顺滑,视频号上做私域流量的引流。

视频号是属于微信生态体系里的重要模块,从视频号导流到个人号,导流到微信群,操作过程都极其顺滑便利,而且视频号刚刚开通了私信功能。如果一个意向客户在视频号上给你留言,对你的产品感兴趣,你们直接可以加微信的,加完微信直接可以成交的。而你再试试其他平台,比如淘宝上、抖音上的客户,如果想导入企业微信或者企业微信群,难度极高。

昨天,深圳一个专门做电商平台客户导流的兄弟告诉我,1000个客户,给他们发短信让进入售后服务群的,160个不到,发优惠券等福利让加客服微信的,100个不到。而在视频号上,还没和你成交,只要对你说的感兴趣,对你展示出来的产品感兴趣,就可以直接加私信或者微信群,这种引流的顺滑程度,在京东、抖音、抖音、快手等平台,是没法想象的。那些平台,也不会给你开放的。

2、视频号流量很大

如果你做过几年的公众号,现在正在做视频号。你就会立马对虎哥说的“视频号流量很大”这句话有一个非常直观的印象。举个例子,【素食星球】是个非常不错的素食类垂直公众号,粉丝50多万,日更的推文头部文章一周内阅读量平均在10000左右,也就是2%的打开率。

同样,我认识一个视频号上做素食内容输出的,她本人还在上班,这个就是和一个兴趣爱好,她1000粉丝不到,几乎每天的阅读量都在2000以上,好的时候能到10000多,这是什么概念?非专业选手现在入局视频号做IP内容输出,打开率都可以做到200%以上。

敲桌子,划重点,一共是3个要点:

1、CEO必须做IP,目前视频号不要错过;

2、不管是大企业还是小企业,都要做IP矩阵;

3、视频号做IP,一定要用社群承接流量。

以上抛砖引玉,

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撰文 | 文艺IT虎

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