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盘点微信视频号 抖音里的那些隐藏玩家,到底是怎么赚钱的

2020-09-30 21:10:21 作者:admin 来源:zhaoshipinhao.com
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微信视频号和抖音都是目前非常火热的视频平台,吸引了大批玩家与创作者。今天我们就来盘点微信视频号 抖音里的那些隐藏玩家,到底是怎么赚钱的。

视频号盈利变现四大方向

1、广告收益

凡是做内容的,广告是比较比较大的一块收入,主要分为两种类型。

a、平台广告分成

为什么有那么多人要去做头条号,很简单的原因就是做头条、西瓜有广告的分成。写的内容阅读量越高,拍的视频播放量越多,自然就能获得平台更多的广告分成。

每个平台的标准不同,但平均下来,1万次的阅读/播放差不多有20元的收益,如果是粉丝和新用户阅读,那收益会更高。

尽管现在视频号广告分成的权益还未开放,但我们看公众号、小程序就就知道,政策不会太远。

b、自营接单广告

公众号也有流量主的功能,但公众号想靠流量主广告赚钱,太慢了。所以,公众号的自媒体赚钱,一般都是接企业PR、课程以及商品推荐的文章。

只要你的粉丝量多、播放量高,通常的回报是很丰厚的。按照一个阅读0.5一1.5块钱,一篇文章的广告收益也还是不错的。当然,如果你是垂直的媒体,哪怕阅读量不高,就算只有几百,也有投放的价值。

2、电商收益

但凡是和消费挂点勾的媒体,都会做电商的变现。卖水果、服饰、家电、健身、美容等等产品,消费领域越垂直,变现的效率越大。

你们再来看看,那些做抖音、快手的人设号,从人设定位、内容养号再到直播卖货,底层逻辑是不变的。

所以,只要你在视频号上积累的粉丝足够多,你也可以来卖货,而且是一定可以卖出去的。

3、个人IP变现

你除了可以接广告、卖商品,只要你有流量,你还可以基于个人的IP进行变现。

a、社群会员

如果你是瑜伽达人,那么你可以招募一批对瑜伽感兴趣的人。通过付费会员的方式,为他们提供个人身材管理的指导、线下活动交流、线上闭门的课程分享。其实社群会员,本质上就属于经营你自己的超级用户。

b、知识付费

你可以把自己对这个行业某个领域的认知进行总结,然后出自己的课程。可以是线上的直播课、也可以是系列课,还可以是线下的大课。用户是真心乐意为有价值的内容买单的,因为相比他自己琢磨划算的太多。

c、商业方案

你还可以基于你所擅长的领域,为个人或企业提供商业方案的咨询与设计。小到个人一个小时的快速付费咨询,大到一个企业一年的商业咨询和方案策划。

我们看到的刘润老师、金错刀老师都在为企业提供这样的服务,关键是单价极高。

4、打赏收益

这部分的收益所占比例很小,但属于细水长流那种。你可以通过拍视频获得用户的打赏,也可以通过直播获得打赏。

大家看看公众号、西瓜视频、快手对应着就有文章赞赏、视频赞赏以及直播打赏的功能。我觉得对于视频号,也是迟早的事情。

所以对于视频号也好,做其他的自媒体内容也好,获得可变现的收入,主要是以上四大类型,个别的行业会存在差别。但核心的一点,只要你有粉丝和流量,就不用担心变现的问题,甚至最后卖账号也是可以赚钱的。


抖音盈利赚钱的三大方向

抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品,商业化主要有三种形式:品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。那么在抖音商业生态中的玩家,那些角色最赚钱?

1、IP玩家

内容IP化是积累粉丝的重要方法,也是获得高品牌溢价的手段。IP玩家在每个平台都是最赚钱的角色。

IP玩家大多来自入驻抖音的MCN机构,类似于洋葱、二咖等。当我们羡慕大IP接单接到手软的时候,其实MCN机构也有自己的焦虑。

一方面是因为抖音是以算法推荐为主,粉丝量在这种模式下并没有订阅时代那么重要,高粉丝账号虽然会获得更高的基础权重,但是实际效果是远远小于粉丝量的,相当于新浪微博。而抖音的推荐流量是受官方导向引导的。

当官方调整了内容导向时,IP是无法控制的。例如官方推荐汽车内容,流量可能就导向了虎哥说车,但如果推荐舞蹈内容,流量可能就导向钟婷xo。

除了常规MCN生产出的IP,还有一类IP是爱DOU榜里的明星,明星本身自带流量入驻抖音,越来越多的明星开通了抖音账号,抖音未来有机会成为明星宣传阵地。

2、信息流广告玩家

这个生态中主要有两类创业者,一是做广告投放的代理商,他们凭借在微信广告通的投放经验帮助客户做投放优化。二是鲁班电商也就是二类电商,靠头条信息流广告盈利。

鲁班电商,可以理解为是信息流里的“硬广”,在短视频左下角或者右下角带有“广告字样”。

鲁班采用的是OCPM的推广计价方式,也就是说,是按照成交计价的,成交一单才有一单的广告费,如果不成交,不用付广告费。

信息流广告玩家是以第三方的角色出现在生态链中,他们赚取商家提供的佣金,如果信息流广告投放得当,一年可能产生上千万的流水。

3、短视频带货大军

电商永远是跟着流量走的,哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡,没有像微信那样克制。2018年5月内邀上线了一大批橱窗,随后可以在视频中插入商品直接带货。开启了视频带货的新篇章。

如果你听说过淘宝客,了解淘宝客就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群,虽然过程曲折,但是收益颇高,抖音肯定不会错过。抖音可以说是淘宝客的第四个黄金时期,那么,是哪些人在通过短视频带货赚钱?

a、淘宝店主

当然不局限于淘宝店主,这里指所有的网店店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”?这里有一个“标品”和“非标品”的逻辑,它是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素。

b、种草团队

网店店主们支出的佣金都被谁赚走了呢?大概一半都被短视频带货达人赚走了。

带货达人和IP账号截然不同,IP账号是多人维护少量账号;赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”,大到多少呢?可能是一桌子也可能是一货架,甚至一层楼或者一层仓库。

种草账号有很多。种草是离钱最近的生意,每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里,你只能看到两种玩法,一种是勉强能跟上喝点汤的,一种是汤碗都看不到的。

c、达人

达人是以优质内容来获取流量带货的。毋庸置疑的是,任何时候优质的内容总是有价值的。

达人的结算模式不是佣金,而是以曝光量作为考核标准。一般来说,带剧情或故事性的种草更受广告主喜欢,也更受抖音喜欢,毕竟带货不是抖音的核心思想,只有优质的内容才能留住用户,只有把用户留住了,后续才能实现更好的商业化。

4、引流玩家

相比于使用微信公众号写内容涨粉然后导入私域流量池来说,抖音引流就容易多了,优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。引流玩家通过抖音等平台将流量转化为私域流量,进而实行下一步的变现。

其中比较有名的案例是蜗牛保险,通过抖音用户引流至公众号的方式,最后凭借一门课完成获客200万。

5、内容生产者

这里所说的内容生产者不是创作者,而是以生产别人创作的内容为营收的团队。创作者只需要提供脚本和创意,生产团队就能流水化实现。

抖音生态目前已形成了高度生产线操作,你只需要给他们一个几百字的剧本,他们就能分分钟组织演员拍摄。这类适用于中小型无自主创作能力的创作团队。

6、知识付费玩家

多数行业里都存在教书先生的角色,抖音生态里会更明显一点。究其原因就是因为抖音里的流量获取太“堵”了,并且赢的概率还挺大。以至于后来衍生出很多种模式,这里可以大概梳理一下:

干赚系列:很简单,包装一套课程加上最常规的分销模式,这类课程很容易积累大量用户。

兼职系列:包装一套课程,只需要9块钱,全程讲干货讲实操不吹牛。但学成以后的账号归属讲师,购买者需要按照指令完成一系列带货任务。这样就跟上面的种草团队形成闭环了。除了供应账号,团队还可以拿培训的账号测品、测玩法。

不同的玩家角色有不同的变现方式,其中难免会有些专业性比较强的玩家角色。不过也有一些门槛低的玩法,容易上手,以投入产出比来看,那些简单的玩法也是一个不错的选择。

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